קבוצות רכישה – כמה, למה ובעיקר איך

קבוצות רכישה – כמה, למה ובעיקר איך

מאת: ד”ר נחי פינקלשטיין

קבוצות רכישה שינו את פני צרכנות הנדל”ן בישראל. הצלחת קבוצת רכישה אחת הביאה להקמת קבוצת רכישה אחרת וקהל שלם של רוכשים חדל מלרכוש דירה מקבלן והחל להשתתף בקבוצות רכישה. קבוצות רכישה פנו לנדל”ן למגורים, מסחרי, דירות נופש ואף יוקרה. העוצמה של קבוצות רכישה נובעת מכח קניה שקבוצה צוברת מעצם התאגדות חבריה ויכולתם לנהל מו”מ מול הגורמים השונים. בנוסף, מארגני קבוצות רכישה השכילו לצמצם בצורה משמעותית את הרווח היזמי ובכך הביאו לנהירת אנשים להצטרפות לקבוצות רכישה.

מהי בעצם קבוצת רכישה ומה האטרקטיביות הטמונה בה?

קבוצת רכישה מאגדת בתוכה אנשים אשר מתעניינים ברכישת דירה ומחפשים למקסם את המחיר ו/או להשפיע על המבנה בו הם עומדים לרכוש את הדירה. קבוצות רכישה נותנות יתרונות רבים לחבריה אשר מסתכמים לשורה התחתונה, שהיא מחיר אטרקטיבי. מארגני קבוצות רכישה הפכו לכתובת לכל קרקע פנויה בה ניתן לבצע פרויקט במחיר אטרקטיבי. קבוצת רכישה חייבת, מעצם היותה קבוצה, להיות שונה בצורה משמעותית במבנה התמחירי שלה אל מול יזמים מן השורה.

יתרון משמעותי נוסף בקבוצות רכישה הוא דרישה להון עצמי של כ- 30% מעלות הדירה, כאשר את שאר הכסף מקבלים מהגורם הפיננסי המלווה את הקבוצה. בכך, גם אנשים אשר היה להם הון עצמי של 30% בלבד יכלו להצטרף למעגל רוכשי הדירות.

“גל קבוצות הרכישה” הביא ליצירת מערכי שיווק באמצעי תקשורת וטכנולוגיות שונות, אשר באמצעותם מגייסים ופונים מארגני קבוצות הרכישה אל הרוכשים הפוטנציאלים. למערכי השיווק תפקיד קריטי בהצלחת קבוצת הרכישה.

ניתן לומר כי אדם אשר מתעניין ברכישת דירה במקום מסוים ויש לו אפשרות לבחור בין קבוצת רכישה ובין יזם, סביר להניח שקבוצת רכישה תציע לו עסקה אטרקטיבית יותר. יחד עם זאת, תחום קבוצות הרכישה הינו מורכב ביותר, וכולל בתוכו מרכיבים רבים בתחום המיסוי, החוק (מקרקעין) והניהול. חשוב ללמוד את התחום היטב לפני שנכנסים לקבוצת רכישה, ועל אחת כמה וכמה – כאשר מתכוונים להקים ולנהל קבוצה.

מעוניין לדעת עוד על קבוצות רכישה ולקבל הצעות אטרקטיביות, הצטרף לנדל”ן NEWS
בכתובת http://www.Group-nadlan.co.il

כותב המאמר הינו מרצה במכללת Cash Flow, אשר פיתח פלטפורמה ייחודית לשיווק וליווי קבוצות רכישה, משלב הייזום ועד שלב מסירת הדירות וסיום הפרויקט.